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這件為獄警設計的大衣圈粉普京 如何賺到3億美元?
來源:  作者: admin1  發布時間: 2016-11-08 14:59:04
這幾天北京氣溫驟降,大多數人趕緊穿上羽絨服開啟了過冬模式。
今天的案例為大家介紹這幾年非常火爆的羽絨服品牌——加拿大鵝(CanadaGoose)。
能火到什么程度?
最近幾年冬天,幾乎都會有新聞爆出因為穿加拿大鵝被搶劫或者服裝店失竊事件。
加拿大鵝羽絨服又貴又流行,極有可能成為竊賊的目標。
BUToday表示校內已經有14件大衣被偷,而大部分都是單件近1000美元上下的CanadaGoose.
警方提示,北美穿鵝牌可能會引火上身。。。
加拿大鵝不只吸引小偷,更吸引明星以及潮流人士。

這個售價600美元到2000美元左右,一直低調潛行的羽絨服品牌幾乎是一夜之間火遍全球,無論是中國還是美國的社交媒體上。
從勞動裝到時尚icon
這些名人、演員穿著的加拿大鵝產品,都不是加拿大鵝的付錢廣告,純粹是加拿大鵝的保暖效果,加上美觀使然。
抵御-30℃嚴寒的過冬神器原來只是工作裝
加拿大鵝早期生產的羽絨風雪大衣,并非為一般大眾設計,而是為加拿大護林員、警員、獄警及環境官員設計,讓他們在冬季低溫及風雪中,仍能執行任務。

加拿大地處北極南緣,冬天氣候寒冷且長達近半年,亟需保暖衣物。長久以來,國際知名衣服廠商都看中此點,生產各種冬季御寒衣物。各大百貨公司內,賣的都是國際廠牌的冬季大衣,加拿大廠牌的大衣卻很難看到。
1957年,曾在成衣廠做裁縫多年的波蘭移民狄克(SamTick),根據做裁縫的經驗及對加拿大冬季的了解,于是在多倫多自行創立專制冬季衣物的公司大都會運動服裝有限公司,后更名為加拿大鵝探險服裝旅行用品公司。1980年代初期,加拿大鵝由數人小公司擴充至50名員工。
其實,最了解加拿大寒冷氣候的還是加拿大人,加拿大人生產制造的冬季御寒衣物才最適合當地人的需要。
在2014年的冬天,紐約就經歷了14場暴雪。這讓人們更加渴望能帶來安全感的優質服裝。也是從那時,保暖性能極佳的加拿大鵝開始被人們留意,在社交媒體的放大作用下,迅速爆紅。
另一方面,TheTalkhouse主編MichaelAzerrad認為,這個品牌利用了人類對權威人士的崇拜,如消防員、警察和軍人。他說:“911之后,人們開始盲目崇拜權威。CanadaGoose外套上的徽章讓人看起來像是某些威權國家的邊防警衛…”
掛在名牌中間,加拿大鵝也變成了名牌
狄克女婿大衛·賴斯(DavidReiss)接手加拿大鵝后,將公司生產的羽絨風雪大衣正式注冊為雪鵝(SnowGoose)。1990年代初,賴斯開始向歐洲銷售雪鵝牌羽絨風雪大衣,但因雪鵝這個注冊商標在歐洲已有別的公司捷足先登,因此只好用加拿大鵝商標在歐洲銷售。但只是作為一個普通的戶外品牌。
1996年,賴斯的兒子Dani從多倫多大學畢業,獲得了英國文學學位,起初他對家族企業工作不感興趣,愛好寫短篇小說。Dani喜歡旅行,當他在20世紀90年代后期來到斯德哥爾摩時,有一天他走進一家商店,在Gucci和Prada之間發現了加拿大鵝的衣服,在此之前公司從來沒想過將自家的產品定義為奢侈品,但是在遙遠的歐洲,人們卻把它和一線大牌奢侈品放在了一起。雖然當時出售的大衣只有男人的尺寸,但是女人也喜歡。關鍵是,“瑞典皇家穿著我們的夾克。”
Reiss看到了一個機會。他放棄了他的文學野心,并致力于讓世界通過瑞典的眼睛看到加拿大鵝。
2001年,Reiss接替父親成為總裁和首席執行官。他引入了一條女性系列生產線,為男性和女性開發了更為纖薄的“城市,現代”款式。
Reiss還找到了推銷品牌的便宜方式,他在多倫多夜總會和城市體育場外的免費發放羽絨服,很快就產生了轟動效應。制片人羅斯Ganguzza回憶,2011年2月,劇組要在20度以下的溫度下在哈德遜河上拍攝,加拿大鵝免費為全部演員和船員提供羽絨服。很快加拿大鵝成為多倫多,圣丹斯,柏林和釜山電影節的贊助商。

從300萬美元到3億,成為服裝界路虎靠什么?
上世紀90年代,加拿大鵝生產的冬季服裝用品快速發展,營收從1991年的300萬美元,躍升至2008年的1750萬美元。2013年全年營收再擴增至1億5000萬美元,工廠也擴充,除多倫多外,在溫尼伯市也設立工廠,總員工人數已達1000人。2015年公司營收已經超過3億美元。
1.只在加拿大生產
1997年,丹尼?賴斯接手父親的職位時,制造業正面臨著痛苦抉擇。由于成本大幅降低,人們都想離開本土去亞洲生產,當時普遍的信念是,消費者不在乎產品在哪里制造,他們只更關心價格高低。
Reiss不僅沒有接受這條邏輯,他感覺到競爭對手急于離開加拿大的優勢。如果他堅守在國內制造業,將有一個巨大的機會,因為我們將是唯一沒有離開的。”
作為對當今過度數字化生活的一種回應,人們對于手工制作的偏好與日俱增,從童裝、巧克力、啤酒到咖啡,本地化手工生產的產品越來越被青睞。自創立以來,CanadaGoose一直在加拿大本地手工生產,恰恰順應了這一潮流。
“在加拿大制造的加拿大鵝夾克就像是在瑞士制造的手表”Reiss說。“勞力士不會把他們的生產線轉移到中國。”
2.嚴苛的工藝確保品質
永遠在加拿大制造,不赴人工較便宜的亞洲,此政策也是加拿大鵝的質量保障、產品成功的要素。
加拿大鵝羽絨服分為5個防寒等級,最強悍的可以經受零下30度低溫。
為了生產精細的加拿大鵝徽章,公司專門設計了專用的縫紉設備。
所以基本可以通過徽章辨別真偽說明:
帽子上的毛用土狼狼皮制成,土狼的皮毛比假皮草更溫暖。
因為涉嫌不人道地對待動物,加拿大鵝也遭到一些動物保護組織的抵制。
對于加拿大鵝的成功Reiss說,如果不是當年偶然走進那間將加拿大鵝和Gucci、Prada掛一起的商店,也許就沒有加拿大鵝的今天。在Reiss心中,加拿大鵝就像是服裝界的路虎:
大多數人永遠不會開著路虎去越野,但光知道這車有這樣的性能就已經讓他們滿意了。這才是人們想要的。

 

 

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